Pricing: qué hacer y qué no hacer

El precio de tus entradas no es un número, es una estrategia

Poner precio a mano, “a ojo”, es la forma más rápida de dejar plata en la mesa o de espantar a la mitad de tu público antes de que llegue a pagar. Estos son los hábitos que separan a los productores que pricean bien de los que improvisan.

Lo que si tenes que hacer ✅

Conocé a quién le estás vendiendo. El poder adquisitivo de tu público define tu techo de precio mucho más que tus costos. La franja etaria, el perfil socioeconómico, la ubicación geográfica y el ticket promedio son variables que definen segmentos de consumo completamente distintos.

Mirá tu propia data antes de mirar la de otros. Si ya vendiste eventos similares, ahí tenés la respuesta más confiable: a qué precio compró tu público, en qué momento y cuánto gastó en total entre entrada y consumo. Esa data vale más que cualquier benchmark externo.

Salí a buscar dos o tres referencias de mercado. Eventos comparables, del mismo género, capacidad y ciudad, te dan el rango en el que tu público ya está acostumbrado a moverse. Fuera de ese rango, necesitás una razón muy buena para justificarlo.

Lo que tenés que evitar 🚫

No hagas saltos de precio bruscos entre tandas o sectores. Cuando el segundo escalón cuesta el doble que el primero, no se siente como que conseguiste una promo, se siente como que te estafaron si compraste tarde. Los saltos abruptos potencian la reventa y rompen la fidelidad de tu comunidad.